”Ostaisin uudelleen” – Laadukas ratkaisu myyntiputken alkupäähän
Myynnin sopimusvaiheen prosessin kehittämiseen keskittyvä Click2Contract löysi Hummista sopivan kumppanin myynnin alkutaipaleelle syksyllä 2021. Click2Contractin perustaja ja toimitusjohtaja Jaakko Ranta tarttui Hummin myynnin palveluiden tarjoukseen, kun omien myyjien rekrytointi nousi ajankohtaiseksi.
”Oltiin rekrytoimassa myyjiä ja haluttiin saada heille heti kurantteja prospekteja. Myyjien työaika haluttiin ohjata alusta alkaen oikeiden asiakkaiden kanssa työskentelyyn”, Ranta kertoo yhteistyön alkutaipaleesta.
Riittävästi tavaraa myyntiputkeen
”Se, mitä mä ostin ja myös sain Hummilta oli koko myyntiputken alkupään ratkaiseminen. Ja tämän ostaisin uudelleenkin.”
Humm otti vastuulleen myyntiputken alkupään toimenpiteet. ”Se lähti prospektoinnista: Käytettiin Vainua ja haettiin listalle kaikki yritykset tietyillä kriteereillä. Siihen vielä sitten yhteyshenkilöt ja niille ensimmäinen kontaktitiedot”, luettelee Ranta.
Lopputuloksena oli kattava lista kiinnostavista yrityksistä ja yhteyshenkilöistä, jonka Ranta pystyi sellaisenaan viemään asiakkuuksienhallintajärjestelmään myynnin hyödynnettäväksi. Listojen kattavat tiedot vähensivät käsityötä Click2Contractin päässä, sillä esimerkiksi y-tunnukset siirtyivät taloushallintoon ja asiakkaille lähteville laskuille asti ilman, että myyjien tarvitsee lisäillä perustietoja matkalla. Sähköpostitse tehdyn myynnin kylmäkontaktoinnin Ranta näki bonuksena kattavan alkupään työn päälle.
”Olen tyytyväinen siihen, miten saimme käytyä yrityksiä läpi asetetuilla kriteereillä kriteereillä, yhteystiedot saatiin helposti talteen ja myyntiputkeen riittävästi tavaraa”, kiteyttää Ranta yhteistyön. 
Hummin myynnin palveluille vahva suositus
Hummin kanssa asiointia Jaakko Ranta kehuu mukavaksi.
”Kaikki toimi tosi hyvin ja ohjeistukset ja sovitut toimintatavat oli selkeitä.” Esimerkkinä toimintatavoista Ranta nostaa esiin Hummin hoitaman sähköposteihin vastaamisen: Laatu oli hyvä ja sovitut asiat toteutuivat lähes poikkeuksetta moitteettomasti.
Hummin myynnin palveluita Ranta suosittelee yrityksille, jotka hakevat aktiivisesti kasvua B2B-myynnillä ja haluavat luoda myyntitiimille edellytyksiä onnistua työssään sekä käyttää aika tehokkaasti.
”Tämä on tapa, jonka avulla oma myynti voi tehdä tuloksia. Samaan aikaan haetaan jatkuvasti ja järjestelmällisesti markkinalta uusi yrityksiä, jotka voisivat olla asiakkaita.”
Click2Contractin missiona on muuttaa myynnin sopimusvaihe byrokraattisesta esteestä sulavaksi prosessiksi, joka auttaa saavuttamaan parempia myyntituloksia ja kovempaa orgaanista kasvua.