Onnistunut markkinakartoitusprojekti Ruotsiin- Case OC-System Oy
OC-System ei edes harkinnut muita toimijoita projektiin
Toukokuussa 2023 OC-System käynnisti Hummin kanssa markkinakartoitusprojektin, jonka tarkoituksena oli selvittää potentiaalista kohderyhmää Ruotsista, avata sieltä uusia keskusteluja ja löytää vähintään yksi asiakas, jotta saadaan paikallinen referenssi helpottamaan myyntiä tulevaisuudessa.
“Kustannustehokkaasti ja kohtuu nopeasti haluttiin tehdä koemarkkinointi uudella markkina-alueella. Humm oli meille entuudestaan tuttu toimija niin ei oikeastaan tullut edes mieleen kysyä apua muilta tähän” OC-Systemin toimitusjohtaja Riku Räisänen kuvaa projektin taustoja.
Hummin vastuulla projektissa oli teknologiaa ja käsityötä yhdistämällä luoda kohderyhmälista potentiaalisista yrityksistä oikeiden päättäjien yhteystietojen kera ja tuottaa viestisisällöt sähköpostikontaktointiin. Tekstit lokalisoitiin yhteistyössä OC-Systemin kanssa ja Humm toteutti markkinan ensikontaktoinnin sähköpostikampanjalla.
Ensikontaktointi toteutettiin syksyn 2023 aikana ja projektin aikana pidettiin säännöllisesti status check palavereita, joissa käytiin läpi tarkastelujaksojen dataa ja tehtiin kehitystoimia niiden pohjalta.
Uusia projekteja jo suunnitteilla
OC-System saikin Hummin avulla avattua useita hyviä keskusteluja oikeanlaisten teollisuuden alan yritysten kanssa.
“Molemmat hoiti omat osuutensa, koska Humm pystyi hommaamaan meille liidejä ja asiakastapaamisia ja meidän vastuullamme oli tehdä vähintään se yksi kauppa. Saatiinkin yksi iso projekti Ruotsin puolelle avattua ja päästään tekemään sitä meidän ominta haastavaa valvomoasennusta, eli projektin tavoitteet saavutettiin” – Räisänen sanoo.
Suunnitteilla on jo uusi kontaktointikierros Ruotsin markkinaan, kun on saatu paikallinen referenssi helpottamaan myyntiä ja sen lisäksi tämän onnistuneen projektin myötä Humm ja OC-System ovat aloittaneet jo alustavasti suunnittelemaan myös Norjan markkinan kartoittamista samaan malliin.
Hummin palveluista apua myynnin laajentamiseen ja uuden markkinan potentiaalin selvittämiseen
Yhteistyötä Hummin kanssa Räisänen kuvaa seuraavin sanoin:
“Tykkään, että ei myydä kaikille kaikkea vaan ollaan hyviä sen oman keihäänkärjen kanssa ja osataan sen pohjalta sanoa missä todennäköisesti onnistutaan ja missä ei. Minullekaan ei maalattu liian ruusuista kuvaa siitä, että nyt heti kaikki onnistuu ja menee kerralla läpi, vaan aidosti luvattiin se mikä pystytään toimittamaan ja siinä myös onnistuttiin.”
Hummin palvelua Räisänen suosittelee mielellään muillekin.
“Kokeilemisen arvoinen juttu todella monelle tuotteelle ja palvelulle. Tällä mallilla saadaan tosi nopeasti selville varsinkin uuden markkinan potentiaali ja tunnistettuun markkinaan myyntiä laajennettua. Väittäisin että toimii ihan vuositason myynti- ja markkinointityökaluna oikein hyvin.”
OC-System Oy on äänieristys- ja suojausratkaisuihin erikoistunut yritys, joka suunnittelee ja tuottaa turvallisempia ja viihtyisämpiä työympäristöjä asiakkaille yhdessä heidän kanssaan. Kohderyhminä OC-Systemillä on mm. eri teollisuuden alat, toimistotilat ja energiatuotanto.
Onko teidän yrityksessänne tarpeita kasvattaa myyntiä uusiin kohderyhmiin Suomessa tai Pohjoismaissa, tai tehostaa myyntiä jo tunnistettuihin kohderyhmiin?
Varaa maksuton konsultaatio asiantuntijamme kanssa, niin katsotaan miten Humm voi auttaa juuri teitä.
