myynnillinen asiakaspalvelu
Lue artikkeli: Asiakaspalvelulla on yksi etu, josta moni myyjä unelmoisi
Myyjän täytyy usein ensin saada asiakkaan huomio, herättää kiinnostus ja päästä keskusteluun asiakkaan tarpeesta. Asiakaspalvelijan lähtökohta on toinen. Asiakas on jo tullut keskusteluun ja kertonut, että hänellä on tarve. Se on aika arvokas lähtötilanne. Silti monessa yrityksessä asiakaspalvelukohtaamisia johdetaan ensisijaisesti palvelutilanteina: kysymykseen vastataan, ongelma ratkaistaan ja siirrytään seuraavaan asiakkaaseen. Samalla voidaan ohittaa mahdollisuus auttaa asiakasta […]
Lue artikkeli: Asiakaspalvelija ratkaisee enemmän kuin kysymyksen
Asiakaspalvelun roolitus ratkaisee yhä useammin sen, missä kohtaa ihmisen panos tuottaa eniten arvoa. Tekoäly on muuttanut asiakaspalvelua nopeasti, mutta kaikki tilanteet eivät ratkea automaatiolla. Samalla yksi kysymys nousee yhä tärkeämmäksi:missä kohtaa ihmisen panos tuottaa eniten arvoa? Meidän näkemyksemme kesällä 2026 on tämä: kyse ei ole ihmisestä vastaan tekoäly. Kyse on roolituksesta. Kun automaatio hoitaa sen, […]