Myynnin ulkoistaminen – Näin onnistut osa 3
Näin valitset oikean myynnin ulkoistuskumppanin – 4 tärkeää kysymystä
Hyvä myyntikumppani tuo tuloksia – huono vie aikaa ja rahaa
Myynnin ulkoistaminen voi olla yritykselle paras päätös – tai pahin virhe. Oikean kumppanin kanssa myynti tehostuu, prosessit kehittyvät ja asiakasmäärä kasvaa. Väärän kumppanin kanssa tulokset jäävät laihoiksi, ja lopulta hukataan sekä rahaa että aikaa.
Miten erottaa hyvän myyntikumppanin huonosta? Mihin kannattaa kiinnittää huomiota jo ennen sopimuksen tekemistä? Tässä artikkelissa käydään läpi, mitä kysymyksiä kannattaa esittää ja mitkä merkit kertovat, että kumppani on oikeasti osaava – eikä pelkkä tapaamisten buukkauskone.
Miten tunnistat hyvän myyntikumppanin?
Myyntikumppania valitessa tärkeintä ei ole se, kuka lupaa eniten tapaamisia – vaan se, kuka pystyy tuomaan laadukkaita asiakaskohtaamisia, jotka johtavat kauppaan. Hyvä myyntikumppani ei ole vain ulkoistettu buukkauspalvelu, vaan strateginen osa yrityksen myyntikoneistoa.
Miten erottaa oikeasti osaavan kumppanin niistä, jotka myyvät pelkkää kalenterintäyttöä? Tässä neljä kysymystä, jolla erotat jyvät akanoista.
1. Miten varmistatte liidien laadun?
Huonoin mahdollinen tilanne on se, että tapaamisia kyllä tulee – mutta ne eivät johda mihinkään.
✔ Miten he määrittelevät, mitkä asiakkaat ovat teille relevantteja?
✔ Käyttävätkö he dataa ja analytiikkaa vai perustuuko työ pelkkään volyymiin?
✔ Miten he käsittelevät ja suodattavat liidejä ennen yhteydenottoa?
💡 Jos vastaus on tyyliä ”me saadaan teille tapaamisia”, mutta ilman konkreettisia perusteluja laadun varmistamisesta, varoituskelloja kannattaa kilkauttaa.
2. Millä kanavilla ja metodeilla myyntiä tehdään?
Moderni myynti ei perustu pelkkään kylmäsoitteluun. Tehokkain myyntikumppani hyödyntää monikanavaista lähestymistapaa, jossa käytössä ovat oikeat välineet oikeaan aikaan.
✔ Käyttävätkö he pelkästään puheluita, vai hyödynnetäänkö myös sähköpostia, LinkedIniä ja muita relevantteja kanavia?
✔ Mukautuvatko he teidän asiakkaiden ostoprosessiin?
✔ Miten he seuraavat ja kehittävät myyntiprosessin tehokkuutta eri kanavissa?
💡 Jos myyntikumppani toimii vain yhdellä kanavalla ilman selkeää strategiaa, myyntityö jää vajaaksi ja asiakaspolku katkeaa ennen aikojaan.
3. Onko tekemisessä systemaattisuutta ja läpinäkyvyyttä?
Hyvä myyntikumppani ei toimi fiilispohjalta, vaan rakentaa toistettavan, skaalautuvan ja mitattavan myyntiprosessin.
✔ Millaiset raportit ja datanäkymät saatte yhteistyön aikana?
✔ Miten tuloksia seurataan ja kehitetään ajan myötä?
✔ Onko myyntiprosessi joustava ja räätälöitävissä teidän tarpeisiin?
💡 Jos kumppani ei pysty selittämään, miten he mittaavat onnistumistaan, kyse on todennäköisesti enemmän hakuammunnasta kuin järjestelmällisestä myyntityöstä.
4. Millaisia tuloksia he ovat saaneet vastaavilla asiakkailla?
Hyvät myyntikumppanit eivät lupaa epämääräisiä ”parempia tuloksia”, vaan pystyvät näyttämään konkreettisia esimerkkejä onnistumisista vastaavien yritysten kanssa.
✔ Voivatko he kertoa, mitä tuloksia heidän asiakkaansa ovat saavuttaneet?
✔ Onko heillä referenssiasiakkaita, joilta voi kysyä suoraan kokemuksia?
✔ Miten he ovat mukauttaneet tekemistään eri toimialoilla?
💡 Jos kumppani ei pysty esittämään mitään konkreettisia tuloksia tai asiakasreferenssejä, on syytä miettiä, ovatko lupaukset realistisia.
Lue asiakkaidemme kokemuksia myynnin ulkoistamisesta:
Valitse kumppani, joka tukee myynnin kasvua – ei vain tapaamisten määrää
Myynnin ulkoistaminen voi tuoda merkittäviä hyötyjä, mutta vain jos valinta tehdään huolella. Oikea myyntikumppani ei täytä kalenteria tapaamisilla, vaan tuo laadukkaita asiakaskohtaamisia, jotka johtavat kauppaan.
🔹 Liidien laatu ratkaisee – tapaamisten määrä ei merkitse mitään, jos ne eivät johda kauppaan.
🔹 Monikanavainen lähestymistapa on tehokkain – pelkkä kylmäsoitto ei enää riitä.
🔹 Systemaattisuus ja läpinäkyvyys ovat avainasemassa – hyvä myyntikumppani rakentaa toistettavan ja mitattavan prosessin.
🔹 Referenssit ja aiemmat tulokset kertovat paljon – jos kumppani ei pysty osoittamaan aiempia onnistumisia, kannattaa olla varuillaan.
Jos haluat varmistaa, että ulkoistettu myynti tukee liiketoimintanne kasvua, valitse kumppani, joka ymmärtää myyntinne erityispiirteet ja osaa rakentaa siihen sopivan mallin.
Selvitetäänkö yhdessä teille sopiva ulkoistettu myyntiratkaisu?
Ota yhteyttä ja käydään läpi yhdessä millainen ulkoistettu myyntiratkaisu kasvattaisi myyntiputkeanne oikeilla kontakteilla.
Lue blogisarjan muut osat alta:
Tarvitseeko yrityksesi myynnin ulkoistusta? Tunnista oikea hetki
Myynnin ulkoistaminen ja roolitus – mitä kannattaa ulkoistaa ja miksi?
