helmi 27

Myynnin ulkoistaminen – Näin onnistut osa 1

Tarvitseeko yrityksesi myynnin ulkoistusta? Näin tunnistat oikean hetken

Myynnin ongelma ei ole määrä – vaan suunta

”Tarvitsemme lisää myyntiä!” Tämä on ensimmäinen ajatus, kun kalenteri näyttää tyhjältä ja kauppaa ei synny. Mutta onko ongelma oikeasti siinä, että tapaamisia on liian vähän – vai siinä, että niitä ei tehdä oikeille asiakkaille?

Jos suunta on hukassa, määrän lisääminen ei auta.

Ennen kuin ulkoistat myynnin, kannattaa pysähtyä hetkeksi. Tiedätkö, missä kohtaa myyntiprosessi tökkii? Tässä artikkelissa käydään läpi tärkeimmät kysymykset, joiden avulla voit arvioida, tarvitseeko yrityksesi lisää myyntiä – vai selkeämmän tavan tehdä sitä.

Missä kohtaa myynti takkuaa?

Myynti ei ole pelkkää volyymin kasvattamista. Jos prosessi vuotaa, tapaamisten lisääminen ei pelasta tilannetta – ne voivat jopa pahentaa sitä. Oikea myyntipalvelu riippuu siitä, missä kohtaa pullonkaulat syntyvät.

Käy läpi tämä checklist ja tunnista, mikä teillä kaipaa eniten huomiota:

1. Liidit ja uusasiakashankinta – onko oikeita mahdollisuuksia?

❌ Liidit eivät ole tarpeeksi laadukkaita.
❌ Myyntitiimi käyttää liikaa aikaa kylmään prospektointiin.
❌ Tapaamisia saadaan, mutta ostovalmius on heikko.

💡 Jos asiakkaita ei tavoiteta tai liidit eivät johda kauppoihin, ongelma on laadussa ja lähestymistavassa – ei määrässä.

2. Myyntiprosessi – missä kohtaa kaupat jäävät kiinni?

❌ Asiakkaat kiinnostuvat, mutta eivät etene päätöksentekoon.
❌ Tarjoukset jäävät ilmaan ilman selkeää seuraavaa askelta.
❌ Asiakas ei koe riittävää arvoa, eikä ostopäätös vahvistu.

💡 Jos myyntiprosessi ei ole selkeä, ulkoistaminen voi auttaa tunnistamaan, missä asiakkaat tippuvat pois – ja miten se korjataan.

3. Osaaminen ja resurssit – onko myynti hajautunut liian monelle?

❌ Myynti on jakautunut eri ihmisten tehtäväksi, eikä kenelläkään ole siihen täyttä fokusta.
❌ Perustaja tai asiantuntijat hoitavat myyntiä muiden töiden ohella.
❌ Myyjien aika kuluu tapaamisten sopimiseen eikä kauppojen klousaamiseen.

💡 Jos myyntitiimi on liian pieni tai käyttää aikaansa vääriin asioihin, myynnin tuki ja roolitus ratkaisevat enemmän kuin pelkkä tapaamisten lisääminen.

4. Roolitus – tekeekö jokainen oikeita asioita?

❌ Myyjät etsivät liidejä, vaikka heidän pitäisi myydä.
❌ Myyntitiimi koostuu yleismiehistä ilman selkeitä rooleja.
❌ SDR-funktio puuttuu tai sitä ei ole systematisoitu.

💡 Kun jokainen keskittyy siihen, missä on parhaimmillaan, myynti tehostuu ilman, että organisaatio paisuu hallitsemattomasti.

Tunnista oma tilanteesi ennen ulkoistamista

Jos tunnistit useamman kohdan listasta, haaste ei ole vain tapaamisten määrässä – vaan siinä, että myynti ei toimi tehokkaasti.

Myynnin ulkoistaminen ei ole pikaratkaisu, vaan strateginen päätös. Ennen kuin teet sen, kysy itseltäsi:

✅ Mikä osa myynnistä on yrityksen ominta tekemistä?
✅ Mitä vaiheita pitäisi tehostaa tai parantaa?
✅ Onko ongelma määrässä, laadussa vai myyntiprosessissa?

Kun nämä on mietitty, ulkoistaminen ei ole arvailua, vaan suunnitelmallinen askel kohti parempaa myyntiä.

Lisää myyntiä vai parempaa myyntiä?

Kun myynti takkuaa, ensimmäinen reaktio on halu lisätä tapaamisia. Mutta tärkein kysymys on: tehdäänkö myyntiä tehokkaasti vai vain kiireisesti?

🔹 Onko ongelmana uusien asiakkaiden löytäminen vai myyntiprosessin tehostaminen?
🔹 Käyttävätkö myyjät aikansa oikeisiin asioihin?
🔹 Onko myynnin roolit kunnossa vai tekeekö yksi ihminen kaiken?
🔹 Tiedätkö, missä kohtaa kaupat jäävät kiinni?

Jos suunta on hukassa, määrän kasvattaminen ei tuo tuloksia. Siksi ennen ulkoistamista kannattaa varmistaa, että tiedetään, mitä ongelmaa ollaan ratkaisemassa.

Myynnin ulkoistaminen voi olla tehokas tapa tehostaa myyntiä, mutta se ei ole oikotie onneen. Oikea ratkaisu riippuu yrityksen tilanteesta, myyntiroolituksesta ja prosessien toimivuudesta.